最近论坛上常见报表厂商在宣传自己的产品。 各种各样的报表工具看的人眼花缭乱。因为这两年来随着使用者的增多和技术的发展，报表市场也开始火热起来，当然做报表软件的厂家也多了起来，难免鱼龙混杂。因此，如何比较和选择对用户来说也就变得很重要。依据多个项目的报表选择和使用感受，我想从产品、销售和服务三方面来看看现今的报表市场： 首先来说说产品，市场上的报表工具分为开源的和商业的。开源产品的优势，是它免费并且可以依据自己的需求任意开发。但它们对用户的开发能力依赖严重。
商业报表软件产品就比较多了，像报表行业的元老级的CrystallReport(http://www.crystalreports.com.cn）,现今实力较强的润乾((http://www.runqian.com)，新兴的后起之秀FineReport(http://www.finereport.com ),奋战多年的数巨(http://www.maxatx.com )和如意(http://www.soft2web.com )以及润乾针对低端市场推出快逸(http://www.quiee.com.cn )等等（用百度和GOOGLE搜“报表工具”，你会发现关于报表工具的记录有一百万条左右，因此我只选了比较熟悉也比较主流的，当然这是我的个人意见）。
水晶报表是著名的BO公司的产品，无论是从产品易用性，稳定性，还是从它的产品文档看，都具备了大家之气，不愧是行业元老级，因而也受到不少企业的青睐，但毕竟它不是土生土长的，对于中国博大精深的文化，它适应还需要时间，这也是国内众多报表产品还能与之抗衡的原因吧。如果不是很复杂的报表，又追求大家产品的话，它绝对是一款值得选择的产品，价格在10万元人民币左右。
就象之前提及的一篇文章说的那样，数巨报表和如意报表都是基于一款俄罗斯的开源软件Fasterreport控件而来，价格的定位也差不多。前篇对他们的产品动向和市场动向作了详细的介绍。（参见：http://blog.csdn.net/for_report/archive/2007/05/16/1611635.aspx）
对于现今的市场，就功能来说，能做复杂的中国式报表的也就润乾报表和FineReport报表两家（这里说的“能做”，是指的不需要复杂的编程就可以实现复杂报表的设计），并且都是中国本土成长起来的报表软件，因此把他们放在一起说。
润乾在报表行业的名气也是大家有目共睹的，产品做了多年，有一定的基础和一定的拥护者。产品功能来说，我想使用者都是冲着它可以满足复杂报表制作的要求选择它，所以通过这么多年的努力，说润乾也快具备“大家”之气也不为过；就产品价格来说，它一开始就定位中高端，价格自然不会便宜，一般在15万人民币左右。
FineReport从功能来说，完全能够支持中国式的复杂报表设计，并且有越来越多的用户选择用价位相对较低的FineReport，所以在短短的几年时间里，FineReport报表的发展速度不得不令人关注，称它为后起之秀一点也不为过；就价格来说，由于初期定位不明，但功能上有优势，在低中端与高端中游走，最后价格几经调整，定在1万人民币左右。
快逸报表是润乾针对低端市场推出的一款产品。如果对于报表要求不是很高，比如给报表作个分组，汇总，画一些常用的图表，快逸是可以满足的，而且有它出色的一面，并且价格绝对是它的优势，打出4000元人民币的价格牌，也只有“大家”敢冒这个风险，当然有风险自然会有高回报，我将在销售中提到。
十一长假，不知大家过得如何呢？十一的放松之后，现在让我们继续我们的话题，如何选择报表工具：
现如今，卖产品离不开服务，讲销售也是销售的“产品+服务”，特别是在软件行业，不仅仅是卖完软件产品就结束了，报表软件也是的。我把服务与销售放在一起，逐一分析一下，你就可以知道以上产品的价格到底是否真的物有所值了。
我们还是先谈谈开源吧。没有人反对开源，很多创新都来源于开源。只是顾客应该基于稳定和长期使用便利考虑，并且很多软件商卖的不仅仅是软件，而是与之匹配服务。我的观点是，免费的不一定是适合的，当然这要自己权衡啦。
对于商业报表的厂家，产品的服务包括：软件应用培训，产品升级服务，疑难解答服务等的增值服务，多数产品的服务价格是不包括在以上的软件价格中的，有的产品也有以上的免费的增值服务。
现如今，在报表工具市场上，报表软件商销售自己的产品无非是自己卖或是加盟代理。不能武断的说哪个好哪个不好，但自己销售自己的产品，很明显，对产品展示更全面，对服务的承诺更有保证，当然要有自己专业的销售队伍为前提；加盟代理是让代理商自行销售，只要达到规定的销售额和相关条件就可以加盟了，但产品研发和售后服务还是归产品公司负责的，因此在购买报表软件时，销售代理的保证能否兑现值得注意。
我们买软件，特别是报表软件，不仅仅是买的软件，还有与之相关的服务。到底软件买得值不值，我们可以从长期考虑。
水晶报表(http://www.crystalreports.com)，润乾报表(http://www.runqian.com)和如意(http://www.soft2web.com)报表的销售都是合作代理方式，合作代理扩大了销售的渠道，使各地的需求者购买更方便，但代理就象中间商一样使得产品成本增加，并且象上面所说，代理销售只负责销售，而真正的承诺兑现者（报表软件总公司）并不一定能实现代理的一切承诺。
值得一提的是也有部分报表软件采用了以服务为导向的销售模式。FineReport报表(http://www.finereport.com)是属于自己买产品的那类，他们提倡的“报表顾问式”服务（由专人或专项小组直接负责直接提供服务）是除了他们功能外能迅速崛起的另一武器。
再来说说产品销售价格，现今的报表市场，水晶报表和润乾报表一直把自己定位在高端市场，价格贵是自然的。FineReport报表虽然功能上有优势，但还需要更多时间让人们认识，并且没有明确的要定位到哪个市场，目前价格处于中低端市场的价格。而如意报表和数巨报表起步的定位应该也上做好中低端市场，逐步发展高端，价格也定位在中低端的1万元左右（不包含服务）。至于润乾针对中低端推出的快逸(http://www.quiee.com.cn )，最近不仅走低价策略，而且广告也颇多，可以看出润乾抢占市场的决心。4000元拥有满足制作基本报表（简单的报表）工具软件的营销的确是很诱人，一分产品一分货，难道润乾不怕吃亏？当然不是！快逸是可以做一些不复杂的报表，如果用户有新的做复杂报表的需求呢？那就等着升级到高端的润乾吧（这就不知道还止不止4000元的问题了）。
不管报表软件商家怎么定位，关键是要找能满足你的报表需求的，俗话说，不买贵的，只选对的！当然以上观点都只是我个人观点，如有不正确的地方欢迎大家指正。
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