今天软件中国的特点与启示

软件公司的用户（国内市场）

按规模看：

l 大型企业信息化需求的日趋饱和

l 中小企业信息化需求成为新增长点，预计2010年将达173亿元。

 按行业看：

l 制造、电信、金融仍然是管理软件应用的主要领域，制造行业一直以来是管理软件的主要应用领域，电信和金融  由于相关企业支付能力强，同时行业特点也决定了对于IT 系统的需求较为强烈。从长期来看，市场应用的结构会保持稳定，不过随着未来国内第三代移动通信大规  模投入应用，电信行业对于管理软件的相关需求有可能出现增长。

l 电子政务：盘子很大，但电子政务非常的分割，各  地自行一套体系，自行供应商，导致我们电子政务盘子很大，但到真正好的软件公司手里就不一定有用，因为比较复杂。很多国外的厂商都是通过政府采购发展起来  的，像甲骨文。中国的政府采购太分散，平均主义太严重，所以就导致没有大厂商崛起。

按购买看：

客户的通用管理软件采购：2007 年市场规模达106.59 亿元，比2006 年增长21.4% 。2008 年市场规模将有可能达到128.18 亿元。

lERP 占59%；

l通用财务管理占13% ；SCM7.87 亿；

l通用CRM/HR/BI 市场偏小，但增长良好

软件厂商情况

按规模看

l百强软件企业的总体收入达到1437.6 亿元，占我国软件产业收入的30% ，前十家企业的软件业务收入占前百强企业软件收入的54.5%。 软件公司的集中度在提高。

l百强“ 企业规模继续扩大，实力进一步增强” 、“ 产品结构更加丰富，行业应用日趋深入” 、“ 企业研发力量增强，经济效益良好” 等特点，不仅产业集中度进一步提高，企业进一步向大型化、规模化方向发展。 

l百家企业的软件业务收入比例为：软件产品收入占28.9% ，系统集成31.3% ，软件服务7.1% ，嵌入式软件收入30.7% ，IC 设计收入2.1% 。其中软件外包服务收入25.3 亿元，增长了69.8% 。 

l凭借强大的规模和技术优势，在各地设立分支机构和子公司，向周边地区、中心城市及内地辐射，从而形成跨地区发展的特点 

l前百家企业中，从事行业应用软件产品研发的企业占80% 以上。其中，通信、金融、电力行业的应用软件超过30% ，企业管理、工业控制、多媒体应用等领域的应用软件比例也达20% 以上。 

l 仍然多数为中小软件企业，“ 小而散” 

按类型看

l 通用管理软件商：用友等；

l行业管理软件服务商（定制开发）：行业应用软件的壁垒性，使得在细分行业内的优势企业能够分享行业迅猛发展的丰厚成果，从而获得超常规的发展。

Ø证券、基金、保险：恒生电子

Ø高星级酒店：石基信息

Ø电力管理：远光软件

Ø电信管理：亿阳信通

Ø轮胎生产管理：青岛软控

中间件/技术平台厂商：普元

外包软件商。东软

l蛋糕07年全年离岸外包额为146.01亿元，同比增长33.96%，高于软件行业整体增长。 （易观国际数据）

l由于我国具有优质、充沛的人力资源供应，预计离岸外包业务将能够继续保持增长势头（如东软股份) ；

l风险：人民币大幅升值将导致出口业务盈利下降

 百强生意的特点

1.         基于电信、铁路、石油、石化、金融行业新兴，将软件与行业应用融合，成为细分行业的领导者，而且集中度相当高。

l 证券、基金、保险：恒生电子

l 高星级酒店：石基信息

l 电力管理：远光软件

l电信管理：亿阳信通、亚信

l 轮胎生产管理：青岛软控

2.         基于中国便宜的智力，成为外包的领导者，如东软

3.         基于中国的便宜智力，形成低成本优势，占领海外市场份额，如华为

4.         中国庞大的中小企业市场的特点是分散、预算少，IT基础差，所以百度的“关键词竞价模式”，以及阿里巴巴的模式满足了他们的：帮助他们“拓展生意机会”而不是“省成本”；用互联网+庞大的多级人力营销方式解决分散分布特点；每次花费可从几百到几万应对其预算少。

 附录

浙大网新的故事

•创办只有6年。

•“第一桶金”来自于美国市场。当年，公司创始人在波士顿大学讲学时，结识了一位名叫杰瑞的美国人，杰瑞后来成了美国道富集团的CTO。道富集团是美国基金龙头企业， 每年用于IT方面的花费是10亿美元。

•道富银行的 基金管理系统是上世纪90年代的，已经跟不上形势需要。杰瑞给浙大网新的创始人打了越洋电话，三个月后，浙大网新提供的系统上线运行，不但承载了当时的业 务所需，而且基金业务扩容后，依然能满足需要。到账的30万美元成为浙大网新的“第一桶金”，这成为浙大网新开展对美外包业务的起点。自始，浙大网新打入 美国东海岸富有而保守苛刻的金融服务领域，也就意味着它在这个行业的全新起步。

•专注于在金融服务领域发展，浙大网新构筑着它的扩张疆图。今年，浙大网新与道富银行成立合资公司，道富占49％。以专注于金融信息 服务领域为主线，浙大网新开始了在国内国际市场上的排兵布阵，借助道富的资源和网络，依靠自身的实力和研发能力，与世界著名的基金管理公司、证交所建立业 务联系，并通过并购方式快速进行全球扩张。

南京南瑞

•南京南瑞继保是专注于电力领域二次继电保护的软件公司，这家有着中国工程院背景的民营公司2006年的销售收入是21亿元，销售的毛利率约在50％左右，净利润率高达20％-30％左右。

•一是电力行业发展大势良好，国家电网 改造的投入增加，经济发展对电力需求的增强，为南瑞继保创造了良好的外部市场机遇。

•二是依托中国工程院的技术背景，南瑞继保重视对软件产品的自主研发，雄 厚的研发实力使得他们在二次继电保护市场领域的比重达30％，保证了较强的竞争力和高利润率。

一汽启明公司

•一汽启明公司，现在不仅从长春一汽独立出来，而且还紧锣密鼓准备登陆资本市场。

•启明的发展直接与中国车市的火暴有关， 家庭轿车消费的强劲增长，为启明提供了巨大的行业应用市场。而一汽一百万辆自主品牌轿车的发展计划，为启明提供了更为高端和稳定的市场。

•不仅致力于汽车电子相关软硬件服务，还要建立连接客户、生产厂商、供应商和维修服务商的统一的汽车平台，平台的触角延伸至千家万户。这个增值的平台提供的将不仅是单一的服务，而是综合服务。

福州福富软件

•在电信领域

•由中国电信和富士通合资成立的企业，从事电信领域软件研发，进入本届软件百强行列。

和利时公司

•在第六次铁路大提速的动车组的软件服务中赚钱

东软的生意

•一个是东软的品牌，另一个是低成本的智力制造人力，这被东软视为两条轮子，人力管理真正上升到了公司战略层面。

•与高校合作，在大学毕业的最后一年与有意向的学生签约，引入课程，这样确保在大学一毕业后，即可应用（或者是大专、中专）

•10-12%的人力资源冗余度，这部分冗余的员工要么在轮休，或在培训，同时作为预备队，随时应对突然的项目。

•人力资源管理团队200人

•设计面向程序员的职业路线图。

 附录