沈惠中：重温旧梦

沈惠中回来了。

沈惠中为BEA公司工作7年，7年中他一直很低调，但是2003年底作为BEA全球副总裁、中国公司董事总经理的沈惠中离职，媒体有不少报道。此后的数年，能和沈惠中联系到一起的一个名字是“合力思”，合力思是BEA中国公司的分销商，2006年，合力思公司被BEA公司收购。再后来，软件圈里逐渐消失了沈惠中的声音，有人说他“卖鞋去了”。

2007年7月，沈惠中重新回到人们的视线里，正式加盟普元软件，出任CEO，全面负责普元的战略制定与业务运营。

一个创业的梦想

沈惠中1970年出生于武汉，16岁随家移民到香港，香港中文大学信息工程专业毕业。1997年沈惠中在香港加入BEA公司，他的名片上印着销售经理，那时候BEA公司在香港只有沈惠中一个人。同年7月沈惠中来到北京建立BEA北京代表处。在BEA公司沈惠中先后出任BEA系统(香港)有限公司销售经理、BEA中国区销售总监、BEA大中国区销售总监和BEA中国区总经理。
1998~2002年，BEA中国的业绩在这5年之中增长了50多倍。业内普遍认为，沈惠中离开BEA与销售业绩无关。

“作为职业经理人、外企中国区经理，未来的发展只可能是沿着大中华区、亚太区这个途径走下去。我不想继续这样走，因为我一直有一个梦想——创业，做一个实体。”沈惠中说。
毕业之后沈惠中就选择了做销售，为未来创业打基础。“我们这一代人是非常幸福的，国内充满机会。”沈惠中说。

一个不“安分”的职业经理人

沈惠中不是一个“安分”的职业经理人，作为BEA公司中国区总经理，他一直想“把BEA中国做成中国的BEA”。沈惠中认为，外企的中国公司实际上就是一个销售办事处，不足以成为一个企业。沈惠中想把BEA美国的一条产品线Tuxedo引入中国，让BEA中国公司成为一个有产品的实体。沈惠中对Tuxedo充满感情，因为他就是靠这个产品在中国市场立足的。

就这件事沈惠中和政府也有了许多沟通，他想在中国建立一个有几百人的研发中心，可以有几亿美元的软件出口。

这个计划的想象空间很大，甚至可以考虑未来分拆上市，他还请了王树彤来BEA公司做市场和政府公关。但是事情的推进速度比较慢，两年中的进展不大，渐渐地沈惠中的激情开始消退，离开了BEA公司。

合力思的创业经历

在BEA公司沈惠中赚了不少钱。1997年BEA公司还没有上市，沈惠中拿到了一些股票期权。不久BEA公司上市，股票从6美元涨到最高时候的380多美元。沈惠中说，离开BEA公司后，他入股合力思软件(北京)有限公司，成为大股东。合力思的主业是分销BEA的产品，帮BEA开拓中小企业市场。作为合力思的中国CEO，沈惠中的目标是学习BEA的方法，在中国打造一个中国的大型软件公司。

在沈惠中看来，BEA的优势在于收购了一些很好的软件产品，有一个能力很强的全球销售网络。沈惠中想合力思能够借助BEA的产品，在国内迅速建立一个销售网络，再去收购新的产品。除BEA产品外，合力思考还代理Segue、Borland、HPOVIS和OVTA的产品。2004年合力思的销售收入2亿元。

BEA全球总裁庄思浩曾经在BEA World大会上表示，如果BEA公司在中国进行收购，会收购有渠道销售能力的企业。2005年BEA公司收购了合力思的BEA产品分销业务。虽然得到了一些钱，但是合力思的核心业务没有了，沈惠中下一步去做什么？
 
做童鞋

沈惠中真的去卖鞋了。沈惠中和他的爱人创立了一个童鞋的品牌，沈惠中的角色是投资人。从2006年9月1日开始，这个品牌的童鞋在全国已有30多家零售店。

卖鞋与卖软件有很大不同，鞋子的生产环境与软件生产环境大相径庭，此外，卖鞋有物流的环节，卖软件几乎没有物流的环节。在这个过程里，沈惠中在浙江义乌等地感受到了中国经济蓬勃发展的动力。这对做了10年软件的沈惠中来说，是一种新鲜的感受。作为独立投资人，2006年沈惠中还投资了一些其他项目，比如用玉米杆生产乙醇等项目。

重返软件圈

沈惠中认识刘亚东是在后者设立普元公司之前。远观普元，沈惠中对普元的初期印象是，“感觉像是一帮外行人在做一件很困难的事情，亚东为普元投了很多钱。”

2007年初，普元做年终总结和年初预算，沈惠中答应来帮刘亚东看一看公司的情况，再支支招。近看普元，普元给了沈惠中很多惊喜，他开始认为普元是一个有机会的公司，从中期和远期看有很好的前景，同时普元也能给自己带来机会。沈惠中又重新燃起了做中国最好的软件企业的梦想。2007年6月1日，沈惠中正式到普元的办公室里来工作。

是什么改变了沈惠中的看法？

国内最能打动沈惠中的企业是华为，华为自身也有很强的软件研发能力。华为采用普元的构件技术，快速、多变地部署电信级企业应用软件，从而降低自身的研发成本。在这个过程里，华为帮普元将产品卖到国内的大客户甚至国外。这说明普元通过六年的时间确实把平台软件做出来了。在国内做平台软件是一件非常困难的事，但是普元做成功了。普元的EOS目前已经有一些用户在用，解决了用户很大的问题。
以往沈惠中也认为普元的产品与BEA、IBM的产品类似。近看普元的产品，沈惠中发现EOS有很多创新和自身的特点。不是别人有交易中间件普元就开发一个交易中间件，别人有portal普元就做一个portal。普元的产品比BEA和IBM的中间件产品更接近用户的应用层面。用构件技术使软件工程的复杂度呈指数级降低。在这个领域的积累使得普元已经具备了先发优势，即使有强大的竞争对手在这个领域发力，也不会在很短的时间里赶超普元。

基于这些发现，沈惠中看到普元有相当好的机会发展成为国内优秀的软件企业。至于是否能把机会变为现实，沈惠中说这要靠大家的努力，同时也要看市场上的因素，甚至包括运气。

“拧螺丝”和加速跑

沈惠中的目标是让普元在2010年上市，按照国内上市的要求，公司必须实现连续3年赢利。就目前的情况看，普元已经达到收支平衡点，沈惠中说，以往普元的发展很平稳，他自己要做的就是要让普元加速跑。“市场给我们的时间并不是很多，我们必须抓住这段时间迅速成长起来。”具体的目标就是普元3年累计实现销售收入3亿元，赢利5千万元。

沈惠中认为自己能带给普元的是管理经验，比如对生意的把控能力，这对发展到目前阶段的普元来说是很重要的。

沈惠中认为目前普元不能什么客户都去做，要有选择地做。以往各种客户有需求找到普元，普元都会提供服务，资源投放不合理。未来普元将重点关注大的行业用户，以及有发展潜力的客户；一些投入很小、需要占用大量人力的项目要推迟来做。沈惠中很了解Sales的心理，一些Sales把精力放在一些很小的单上，感觉开单就比不开好，但是对于普元来讲，很小的单开与不开意义不大。沈惠中要Sales把精力放在大单上。

沈惠中说，目前普元的大方向是对的，他不会对普元进行大的调整，而是每个部门进行一些微调。用沈惠中的话说，就是“拧一拧螺丝”。沈惠中认为一个有经验的管理者进行的微调，会带来效率上的提升。他希望让大家能很平缓地习惯一些新的方式、方法。

普元曾经做过一段时间渠道，但是不算成功。沈惠中认为从目前普元产品的成熟度和销量来看，做渠道的时机已经成熟。现在普元也有一些合作伙伴，比如亚信、朗新。下一步普元要发展更多的ISV和SI合作伙伴。

沈惠中说，目前中国还没有一家软件企业能像华为在网络市场、联想在PC市场、海尔在家电市场那样具有影响力。沈惠中要把普元打造成在软件市场有影响力的企业。沈惠中认为，普元技术领先的时间是18个月，时间紧迫、时不我待，普元要加速跑了。