过去，企业客户想获得应用软件只有两种选择：要么选择省钱但不灵活的标准实施方案；要么选择灵活但昂贵的个性化解决方案。但其实即使是灵活的定制化软件解决之道，也并非就是天堂。基于成千上万行代码的积累，大型定制化的软件早已经是灾难。在经典的《人月神话》中，它们被描述成一个个令人恐怖的焦油坑。

　　正是那些信息化应用很成熟的大型客户，他们在标准的套装软件，以及个性化的定制软件都无法得到满足后，推动了平台产品思维的出现。他们期望能通过这个平台，可以把想像中的方案集合在一个平台上。公司的所有应用软件，包括ERP、CRM及SCM(供应链管理)等都将可以基于统一平台，最重要的是这个平台将还可以集成其他公司的软件模块，并能快捷、经济地开发和修改软件。这将是僵硬、死板的套装管理软件的技术架构所无法比拟的。每一个用户都希望他们对企业管理软件的抱怨——很难有效集成、难以快速适应变化、不能大幅度提高效率——成为历史。

　　一方面是客户的推动，另一方面开发商自己也遭遇没有平台的痛苦。按照IPD的思维以及业界的最佳实践，当一个开发商规模不够，客户量不够的时候，公司需要将核心能力放在对客户业务的精深理解，以及产品开发的项目管理上。前者需要非常了解客户所从事的行业和领域，以为客户提供好的解决方案，并能够将业务模型抽象和封装，当然这需要开发商有一批既懂业务也懂技术的专家；后者则是让开发商把手头所要做的项目按照软件工程的方法实施好、管理好、控制好。

　　在客户与开发商自身成长的联合推动下，开发商有了足够的动力，以“集成”的方式选择“技术平台”来弥补技术短板。技术平台公司有了市场。但事实上，今天国内能提供此类“技术平台”的公司还是较少。除了如SAP、用友、金蝶软件有支撑自身ERP等产品的自用平台外，真正专门做业务基础架构平台的公司代表是普元公司。从2000年以来，它同系统集成商（SI）、应用软件开发商（ISV）合作，在电信、金融、政府、国防、电力等不同行业完成了相当多的关键应用系统建设。为中国银行、中国建设银行、中国农业银行、交通银行总行、人民银行总行、广东移动、河南电力、宝钢、中石化、华为等近300家企业提供了技术平台。有的ISV基于普元平台进一步在细分市场中提供深度垂直的行业解决方案，并规模化应用获得了快速成长。

　　据了解，普元平台采用了面向构件的技术，可实现企业级应用的开发、运行、管理、监控、维护等，来帮助开发商与客户快速地搭建高质量、灵活的、易管控的SOA应用。在企业计算层中，它是应用服务器层次上一个新的层次，一方面承接底层的J2EE技术，可以适应各种不同的J2EE技术，一方面以构件组装的形式面向最终应用。基于此平台，一个开发商进则可以作为产品平台或产品线的一部分进行最终应用的开发使用，退则可以作为技术平台，在其之上可帮助ISV构建带有行业特性的产品平台，进而实现技术平台和产品平台的分离。

　　在技术平台成熟的今天，开发商若想获得长期的竞争力，应用技术平台将会变得必然。这股革新的力量就如当年福特公司引入流水线一般，当福特的效率得到质的提升，它的竞争对手若想获得对等的竞争力参与市场角逐，必然也将做出这个选择。